RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

Objetivos

• Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
• Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

Temario

1. El reclutamiento del vendedor.

• 1.1. Perfiles del vendedor.
• 1.2. Fuentes de reclutamiento.
• 1.3. Captación de candidatos.

2. El proceso de selección de vendedores.

• 2.1. La definición del puesto. 2.2. Entrevistas.
• 2.3. Pruebas de selección.
• 2.4. La decisión de contratar/rechazar.
• 2.5. El contrato de trabajo.

3. Sistemas de retribución de vendedores.

• 3.1. La función de los planes de retribución.
• 3.2. Métodos de retribución y compensación.
• 3.3. Otras recompensas no monetarias.

4. La acogida del vendedor de la empresa.

• 4.1. La sesión informativa inicial.
• 4.2. El manual de ventas de la organización.
• 4.3. La promoción de los vendedores.

Requisitos previos

No se requiere titulación específica ni conocimientos previos en la materia.