MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

Objetivos

• Analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (sistemas de información de mercados) para la definición de distintos tipos de acciones en el lanzamiento e implantación de distintos tipos de productos y servicios.
• Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.

Temario

1. Concepto de marketing en el punto de venta

• 1.1. Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta
• 1.2. Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones

2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta

• 2.1. Análisis del consumidor en el punto de venta

3. Análisis del punto de venta

• 3.1. Superficie de venta: espacio y lineales
• 3.2. Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta

4. Gestión de surtido

• 4.1. Conceptos de surtido
• 4.2. Amplitud y profundidad del surtido
• 4.3. Planogramas

5. Animación del punto de venta

• 5.1. Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles
• 5.2. El escaparate

Requisitos previos

No se requiere titulación específica ni conocimientos previos en la materia.