LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

Objetivos

• Identificar distintos tipos de contratos mercantiles que se utilizan en la compra de un producto/servicio a nivel internacional y reconocer los modelos documentales que los representan.

Temario

1. Intermediación comercial internacional.

• 1.1. Tipos de intermediarios.
• 1.2. Red de venta internacional.
• 1.3. Delimitación entre los contratos de comisión, mediación y agencia.

2. Contrato de agencia.

• 2.1. Concepto y características.
• 2.3. Principales obligaciones del agente.
• 2.4. Principales obligaciones del empresario.
• 2.5. Duración y extinción.

3. Contrato de distribución.

• 3.1. Concepto y características.
• 3.2. Cláusulas de especial atención.
• 3.3. Principales obligaciones del distribuidor.
• 3.4. Duración y extinción.

4. Selección de agentes y / o distribuidores en el exterior.

• 4.1 Comparación entre agente, distribuidor y otras figuras de intermediación.
• 4.2. Fuentes de localización de agentes y distribuidores internacionales.

5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

Requisitos previos

No se requiere titulación específica ni conocimientos previos en la materia.