INTRODUCCIÓN
Objetivos
- Conocer las consecuencias de la actual coyuntura económica en la gestión de las relaciones bancarias (tipos de interés, comisiones, garantías…) y cómo pueden afectar en distintos escenarios futuros.
- Establecer un plan concreto de negociación, definir los objetivos previstos y emplear las técnicas más eficaces para obtener los resultados deseados en la relación bancaria.
- Conseguir mayores ventajas en los productos y servicios financieros que más se ajustan a las necesidades reales de la empresa (medios de pago, inversiones, financiación, etc.).
- Clasificar los productos de financiación más rentables para la empresa a través del análisis individualizado de cada producto y en función de los objetivos de la empresa.
- Aplicar las estrategias más eficaces para desarrollar y mejorar la negociación del paquete bancario y sus componentes.
- Conocer los “puntos problemáticos” más usuales en los convenios y acuerdos entre las entidades bancarias y la empresa, y cómo solventarlos exitosamente.
PROGRAMA
- FILOSOFÍA DE LAS RELACIONES BANCA-EMPRESA
- PREPARAR LA NEGOCIACIÓN CON LA ENTIDAD FINANCIERA
- CHECK LIST DE LOS SERVICIOS QUE INTERESAN A LA EMPRESA
- PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE TESORERÍA
- LA EMPRESA VISTA POR EL BANCO
- LA EVALUACIÓN CREDITICIA DE LAS EMPRESAS
- CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN CON LA BANCA
- PRODUCTOS DE FINANCIACIÓN
- NEGOCIACIÓN CON EL BANCO: CÁLCULO DE LA RENTABILIDAD
- GESTIÓN ÓPTIMA DE LAS RELACIONES BANCARIAS.
CONFERENCIANTES
Fernando Carnero González
Licenciado en Ciencias Económicas (UCM). Diplomado en Inspección de Entidades de Crédito (Banco de España) y Diplomado en Dirección y Gestión Financiera de Empresas, (CECO). Programa de Desarrollo Directivo (PDD), por el IESE. Gran parte de su extensa carrera profesional se ha desarrollado en la entidad financiera Avalmadrid, donde ocupo diferentes cargos como Subdirector General, Director de Riesgos y Responsable del Área Financiera. Asimismo, ha sido Coordinador de Banca Corporativa del Banco Santander y Vicepresidente de Finanzas de Tracor S.A. Actualmente centra su actividad profesional en la asesoría y consultoría financiera a empresas y la formación, colaborando con diversas Escuelas de Negocio y Universidades, tanto en España como a nivel internacional.